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中新網12月14日電 12月13日，第一財經商業數據中心(CBNData)聯合淘寶發佈瞭《淘寶電商內容創業洞察》(以下簡稱為CBNData《報告》)，基於淘寶數據，以淘寶平臺上的特色商傢及內容達人為研究對象，通過分析其個性化的電商及內容運營模式，為更多的淘寶賣傢提供創業參考，並洞察“新零售”革命背景下人、貨、場的重構。
CBNData《報告》顯示，2017年以來，消費者對“個性”和“設計”兩個關鍵詞的搜索量呈現爆發式增長，同質化的產品已經很難吸引到他們挑剔的眼光。在這樣的背景下，湧現出瞭兩類突出的創業人群：特色商傢和內容達人，憑借“電商＋內容”的復合形態收獲更多高粘性消費者。從淘寶雙12的消費數據來看，廣東、浙江、江蘇三省用戶再次開啟爆買模式，上海、北京、杭州、廣州、深圳五大城市占據成交額前五。特色賣傢的加速成長，以及內容達人等淘寶生態的形成，正推動淘寶平臺的品質提升，釋放電商內容變現的新能量。
“電商＋內容”的創業新范本 特色商傢 + 內容達人
淘寶雙12並不是雙11的復刻版，而是針對個性化需求的一次集體性滿足。CBNData《報告》將那些在雙12期間表現突出的賣傢歸納為特色商傢和內容達人兩大類。究竟什麼是特色商傢？成為內容達人需要具備怎樣的特質？他們又吸引瞭怎樣一群人的關註？
特色商傢在雙12迎來爆發 好嫁風、聖誕樹、Bralette成雙12熱搜詞
從淘寶雙12的交易數據來看，許多“小眾品類”，都在雙12迎來瞭爆發。雙12前12個小時，超過22萬人在淘寶上買下瞭聖誕樹。Bralette在廣東熱賣，銷量高居全國第一；北京朝陽區的90後妹子，對“好嫁風”這種服飾風格的搜索量暴增53%。雙12會場的絕對明星非“特色商傢”莫屬。
千人千店，特色商傢類型多元
面對千人千面的消費者需求，特色商傢亦呈現瞭類型的多樣性。根據CBNData《報告》顯示，2017年，淘寶上各類特色商傢已突破10萬傢，成交金額占淘寶總成交額的20%，已成為淘寶多元化市場的中堅。從特色商傢的類型劃分來看，其中包括特色買手、原創設計、匠人、設計師、定制化、國傢特色、IP形象、農人等。這些特色商傢最大限度地滿足瞭原本處於消費者長尾、小眾的個性化需求。
“亞文化”成長的催化劑，消費升級的社區
從二次元到架空文化，從朋克文化到街頭文化，它們雖然在大眾輿論中並不占據中心位置，但卻擁有大量的青年擁躉。根據CBNData《報告》顯示，從特色商傢的行業分佈來看，動漫模玩的需求正在逐漸釋放，特色店傢對推動卡通、文創等IP和傳統產品結合，進一步推動瞭產業鏈重整。而諸如兒童傢具、孕婦美妝等交叉領域的需求也獲得瞭滿足。可見，淘寶日益凸顯的社區屬性，讓越來越多的小眾興趣和需求支撐起新的店鋪、新的紅人。淘寶平臺正從單純的賣貨市場，逐步向消費升級社區的方向轉型。
支付轉化率越南商標查詢商標在越南註冊才是硬道理 粉絲粘性和忠誠度雙強
販賣“獨特”的特色商傢究竟能收獲多少粉絲？根據CBNData《報告》顯示，從2014年到2017年Q3，特色商傢成交金額穩定增長，有著可觀的成長空間。同時，從2016年至今，特色商傢在微淘發佈內容的數量、以及用戶在微淘內容的互動數量都有顯著增長。
內容即商品 內容達人很正經
根據日前公佈的“淘佈斯”榜顯示，淘寶上收入最高的三個內容達人，年入超過1000萬，內容達人中最大的IP薇婭viya，作為淘寶最火的直播類達人，預計2017年的收入將超過2000萬。而你一定想不到這些年收入上百上千的內容達人們推薦的商品，遠比你想得要接地氣兒。
“美”是內容達人的主打歌
根據CBNData《報告》顯示，2017年淘寶內容達人較2016年有明顯的增長，其中女性達人過半，90後是絕對主力，與此同時一線城市依舊是達人聚集地。此外內容達人最關註的內容領域與生活息息相關。從內容達人TOP10細分領域分佈來看，連衣裙一枝獨秀，占21.3%，成為各大淘寶達人爭相發佈的內容主題；面膜，T恤等也成為熱門創作越南商標註冊費用領域。總體來看，從衣著、美妝到傢居，內容達人關註點聚焦生活之“美”。
達人內容三部曲：打造內容傳播沉浸式效果
你以為達人們的號召力靠的僅僅是顏值？品位、格調和購物技能也必不可少，而最為關鍵的是具備優秀的內容生產及傳播能力，才能讓這些技能得以“發揚光大”。根據CBNData《報告》顯示，圖文帖子、短視頻、直播是淘寶達人玩轉內容最常見三種形態。其中圖文帖子省流量，使用空間更自由，屬最為穩定的引流模式；短視頻有效利用瞭碎片時間，在諸如造物節、雙11等大促節點上對消費的導購價值明顯；直播時效性短，但用戶瀏覽量高，能用來增加用戶粘性。
基於以上多元的運營方式，達人們打造瞭沉浸式的內容傳播效果，他們生產的內容圍繞“什麼是好”，“哪個產品好”，“好產品怎麼用”三大命題，分享好的產品和體驗，提供專業的種草拔草測評，已然形成讓消費者沉浸到消費場景的達人“三部曲”。
流量為王是“石器時代”的電商，自己培養自己的粉絲才是長久。將大量內容帶入商品，佐之千人千面技術打造個性化體驗，在內容互動中提升用戶粘性，這個性化內容為王的時代，是極致體驗的時代。
責任編輯：陳海峰
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